作為一家成立十年之久，以手機(jī)游戲?yàn)橹鳡I業(yè)務(wù)的老牌公司，掌上明珠（簡稱：明珠）多少顯得略低調(diào)，甚至給人一種“悶聲發(fā)大財(cái)”的印象。近兩年，手游行業(yè)呈現(xiàn)井噴之勢，明珠和許多公司一樣開始頻頻出席各大會議，并進(jìn)行了一系列品牌宣傳活動。拜訪武春雷之前，記者曾向同行打聽，得到的評價是，武春雷很含蓄，聊天較被動。但本次對話，對于自己與團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)故事，以及老牌公司對手游行業(yè)的看法，武春雷卻顯得格外健談。
掌上明珠CEO武春雷
武春雷首談創(chuàng)業(yè)：沒有資金沒有辦公室 親歷經(jīng)融危機(jī)與非典
2003年7月明珠成立時，只是個由8，9人組成的小團(tuán)隊(duì)，主要技術(shù)骨干除了現(xiàn)任CEO武春雷，還有原CEO高克家先生（2011年因病去世）。這是一支對游戲有愛的隊(duì)伍，高三時的武春雷已經(jīng)能用匯編語言編寫一些簡單的競技游戲，RPG盛行時，團(tuán)隊(duì)中的許多人熱衷練級，武春雷還曾通宵游戲耽誤工作。那時，明珠的主營業(yè)務(wù)是“為手機(jī)、PDS等手持設(shè)備為載體的無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，郵件、閱讀、移動證券等領(lǐng)域也均有涉及，但這個過程中他們發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)和行業(yè)巨頭產(chǎn)生了競爭壓力，例如在移動百寶箱內(nèi)植入郵件系統(tǒng)，移動為了自身的核心業(yè)務(wù)，不可避免的會采取推廣上的規(guī)避手段。明珠意識到，只有尋求新的契機(jī)，繞開“巨人”才有機(jī)會讓公司活下去。
一次偶然，一位工程師把PC端的挖雷游戲移植到了手機(jī)上，并登陸到中國移動百寶箱內(nèi)進(jìn)行推廣，沒想到，這樣一個UI、交互及體驗(yàn)都很原始的產(chǎn)品卻引起了用戶的廣泛興趣，上線一天就有幾百個下載量。明珠察覺到游戲很可能會成為無線互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的第一個模塊，轉(zhuǎn)型做移動游戲或?qū)⑹撬麄兊囊粋€出路。
其實(shí)，做出轉(zhuǎn)型的選擇對于武春雷來說并不是第一次，他與高克家都曾是美國SUN公司（已被甲骨文收購）的技術(shù)負(fù)責(zé)人，1999年，他們一同離職創(chuàng)辦了友邦軟件，希望將自己在原東家的概念化設(shè)想做成軟件，實(shí)現(xiàn)國際化，不巧2000年時恰逢經(jīng)融危機(jī)，軟件銷售情況慘淡。面對打擊，他們決定轉(zhuǎn)型，讓公司從單純的軟件研發(fā)變成軟件外包服務(wù)工作，這個決策沒有得到當(dāng)時投資方AIG的認(rèn)可，2002年時，武春雷，高克家及友邦的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)選擇了離開，希望能再次在市場上找到自己的方向。
隨著無線領(lǐng)域的外包量逐漸提升，武春雷等人意識到無線行業(yè)或?qū)⒌靡园l(fā)展，他們決定抓住這個潛力股，于2003年正式成立了掌上明珠，“公司名字的緣由，其實(shí)是因?yàn)槲覀冄邪l(fā)的所有產(chǎn)品都是在手持設(shè)備上，不是桌面這樣的龐然大物，這個設(shè)備我們希望寄予它一個靈魂，所以起的名字叫掌上明珠。”武春雷對這個名字的來歷記憶猶新，同時也未料到當(dāng)年的這個決策會讓明珠走過十個年頭。
明珠的首款產(chǎn)品《悟空傳》定位離在線游戲，“因?yàn)榫W(wǎng)游要求可能更復(fù)雜一些，我們需要一段時間的積累。”武春雷指出這款產(chǎn)品看重的其實(shí)是后期服務(wù)，即當(dāng)玩家體驗(yàn)完一個關(guān)卡后，需要從他們的服務(wù)器上下載更多資源，去獲得游戲更深的體驗(yàn)。從一開始，明珠就摒棄了單機(jī)游戲的概念，原因是中國盜版環(huán)境的猖獗及單機(jī)游戲難以和用戶產(chǎn)生互動。這款產(chǎn)品推出后，反響平平，但為明珠后來的研發(fā)積累了一定經(jīng)驗(yàn)。
2005年，武春雷和四五位同事一起，研發(fā)了明珠首款手機(jī)網(wǎng)游《武林OL》，這款產(chǎn)品歷經(jīng)了java時代，登陸了安卓平臺和iOS平臺，至今仍保持旺盛的生命力。明年還將全面升級，開發(fā)新的版本。
武春雷至今仍記得明珠剛組建時，由于資金有限，公司沒有專門的辦公室，還曾借朋友的場地辦公了好幾個月。2003年北京城籠罩在非典的陰影下，整個團(tuán)隊(duì)只能用QQ保持聯(lián)系，需要和客戶談業(yè)務(wù)時，原CEO高克家一個電話就能讓大家從四方八方趕過來，“其實(shí)公司有一段時間一直虧損的，靠著外包賺的錢養(yǎng)游戲團(tuán)隊(duì)。困難時也想過這個到底是不是我們的方向，我們這些人回到外企個人薪水肯定是非常高的，會比現(xiàn)在的日子好過的多，但是當(dāng)大家真正坐到一起，都不會再提這些事，這個團(tuán)隊(duì)，大家都充滿了一種感情在里面。”
明珠十年：從10個人到200人 堅(jiān)持做擅長的事
十年后，明珠已從當(dāng)年不足10個人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到200多人，并設(shè)有四大工作室共負(fù)責(zé)10款產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營。其中，《龍斗士》和《逆天》月流水早已過千萬，《龍斗士》的歐美代理權(quán)也簽約給了美國公司Kabam，并獲得2013年度金翎獎“最佳海外游戲”獎。《逆天》在第三季度成為了對公司貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品，在臺灣地區(qū)APPstore排行榜上名列前茅。
當(dāng)其他公司都在尋找強(qiáng)勢IP時，明珠將重點(diǎn)放在了品牌營造上。經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)時期的一次次打擊，過去的武春雷保守的認(rèn)為資金應(yīng)該投入在最有效的地方，“我們第一款游戲《武林OL》是跟新浪合作的，新浪把最好的資源都給了我們，但根本帶不來用戶。相反，當(dāng)時的數(shù)字魚，還有UC這些渠道帶來的量卻非常好。”但當(dāng)他看到《百萬亞瑟王》等產(chǎn)品端游式的營銷成功案例后，武春雷開始改變想法，他認(rèn)為端游式營銷是未來的趨勢，“我不贊同頁游推廣模式，頁游的環(huán)境證明了這是一個短命的環(huán)境。瘋狂洗用戶體現(xiàn)的是渠道價值，而不是產(chǎn)品本身價值。”
卡牌游戲大熱時，武春雷沒有選擇跟風(fēng)，“我們擅長的是做RPG，把自己的文化內(nèi)涵灌入到游戲里，跟玩家產(chǎn)生共鳴。而卡牌游戲在這個方面表現(xiàn)力比較弱。”他強(qiáng)調(diào)這個看法并不是否定《我叫MT(微博)》、《大掌門》的成功，只是針對市面上那些盲目山寨的卡牌產(chǎn)品，“最近新上的一些卡牌游戲，靠一些比較好的IP拉吸引力，但是玩起來會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)玩法差不多。”武春雷也并不認(rèn)可2014年重度RPG將稱霸市場的說法，盡管明珠今年的首推產(chǎn)品《榮耀戰(zhàn)紀(jì)》就是一款典型的重度RPG手游，“重度游戲會迎來它的春天，但是卡牌游戲及輕型游戲還會占據(jù)一定的市場份額，我們要理性的看待這個事情。”
武春雷認(rèn)為明珠擅長做重度RPG，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在十年的時間里掌握了大量重度游戲的用戶群體特性，知道他們的本質(zhì)需求。“我舉一個例子，我需要這些玩家在線提高，那么我們就可以有效運(yùn)營活動去把在線提高，我需要調(diào)UP的時候，也可以向運(yùn)營活動去做。從研發(fā)的角度來說，我們游戲的引擎一般都是斜45度，包括之前我們研究的3D引擎，其實(shí)都是為了RPG這種游戲去做的。所以從我的人員配備上，不管是策劃、美工，還是技術(shù)，都有這方面的積累。”武春雷透露，《榮耀戰(zhàn)紀(jì)》的投入超過《龍斗士》及《逆天》，制作經(jīng)費(fèi)接近千萬元，研發(fā)周期已超過一年。事實(shí)上，明珠的產(chǎn)品制作時間均在12-18個月，費(fèi)用投入500萬元以上，為了拉長生命周期，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)靠持續(xù)更新，持續(xù)維護(hù)給玩家提供更多體驗(yàn)。
武春雷：明珠未來三年會考慮上市 老了以后想回歸學(xué)校當(dāng)老師
明珠內(nèi)部擁有一套產(chǎn)品評定體系，將“玩家評價”、“產(chǎn)品回收”、“活躍度”等方面綜合起來考量，其中，對產(chǎn)品的次日留存率要求達(dá)到40%，按照這樣的要求，武春雷坦言自己參與研發(fā)的《明珠三國》都無法達(dá)標(biāo)，只能一次次的完善與修改，在運(yùn)營上做更大努力。公司每款產(chǎn)品的利潤會立即被消耗在下一款新品中，內(nèi)部對于重點(diǎn)產(chǎn)品與非重點(diǎn)產(chǎn)品的區(qū)別并非投入經(jīng)費(fèi)，而是制作人和核心力量的投入，其中，《逆天》是明珠的一款逆襲產(chǎn)品，因?yàn)槠渫度氩⒎枪咀詈玫暮诵募夹g(shù)，但正因?yàn)楣ぷ魇抑g存在難以避免的傾斜與競爭，好產(chǎn)品才容易出現(xiàn)。“其實(shí)最大的競爭體現(xiàn)在公司的推廣資源上，大部分時候還是通力合作。
未來三年，武春雷希望明珠有機(jī)會上市，“其實(shí)曾經(jīng)決定是在納斯達(dá)克上市的，但現(xiàn)在納斯達(dá)克上市的PE倍數(shù)太低，國內(nèi)上市PE倍數(shù)可能高，但對于我們來說存在不利，因?yàn)槲覀兪呛Ｍ饨Y(jié)構(gòu)，需要拆分以后才能回來。香港上市PE倍數(shù)在兩者之間，所以也是一個可選的機(jī)遇。”對于2013年的多起手游并購案，武春雷曾在公開場合表示對賭協(xié)議對行業(yè)的傷害，認(rèn)為這樣的局面很可能會造成手游市場的惡性競爭，“對賭是懲罰性的，是非常嚴(yán)的，這種懲罰是需要真金白銀去回吐。在這樣的情況下，勢必會造成這些公司不遺余力的想盡各種辦法完成業(yè)績，對同行造成擠壓。”但他保留了對華誼收購銀漢的看法，“劉泳他們公司成立的時間很長，相對來說比較扎實(shí)，多年的實(shí)力比那些成立一兩年，只靠單一產(chǎn)品發(fā)家的公司穩(wěn)當(dāng)?shù)枚唷?rdquo;
公司的快速發(fā)展讓武春雷以CEO的身份頻頻亮相在大眾視野，近幾年操心更多的是公司運(yùn)作。他坦言自己并不習(xí)慣純粹的商人身份，從南開大學(xué)畢業(yè)時，成績優(yōu)異的武春雷曾在北京交通管理干部學(xué)院擔(dān)任過基礎(chǔ)學(xué)科的講師，“如果憑我的性格，我更感興趣做研發(fā)，因?yàn)樽鲅邪l(fā)是在做創(chuàng)造，它是用自己的智慧創(chuàng)造一些貨真價實(shí)的東西。但也許等我老了以后，我更感興趣去做一個老師，把我所學(xué)到的東西手把手交給別人。”（完）
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