“成功不敢當，但我們確實是國內(nèi)最早一批涉足移動游戲領域的公司之一。公司走過了的11個年頭，見證了整個行業(yè)的發(fā)展史，也有一些經(jīng)驗和體會?！?/span>
為了迎接2014 ChinaJoy展會的盛大啟動，搞趣網(wǎng)ChinaJoy中國行采訪組北京第三站來到了掌上明珠，對話行業(yè)大佬——掌上明珠創(chuàng)始人暨首席執(zhí)行官武春雷。
掌上明珠，作為一家已經(jīng)在中國移動游戲領域耕耘了11年的游戲研發(fā)企業(yè)，“如掌中珠”式的運作方向，不僅成為企業(yè)打造精品的追求，更成就企業(yè)文化注重細節(jié)成就修養(yǎng)的特征。
“掌上明珠一貫堅持打造精品中重度手機游戲。今年將會推出4到6款游戲，類型包括時下非常火爆的卡牌游戲，ARPG和SLG?！蔽浯豪紫蚋闳ぞW(wǎng)表達掌上明珠對2014年移動游戲市場的信心。
布局重度手游
相信精品才是發(fā)展基因
掌上明珠一直相對比較關注重度類游戲，武春雷認為，“這就是我們的發(fā)展基因”。
對掌上明珠現(xiàn)在的主要產(chǎn)品線，武春雷如數(shù)家珍：西方魔幻風格的SLG《圣域龍斗士》，東方仙俠題材的半回合制RPG《逆天仙魔錄》和ARPG作品《殺神》，三國題材的RPG《明珠三國》，上古神話題材的RPG《明珠軒轅》，以及橫版動作手游《TOA》。
武春雷向搞趣網(wǎng)介紹道，下半年掌上明珠將新推5款游戲，這5款游戲將在2014 ChinaJoy上首發(fā)，全面展現(xiàn)給玩家和合作伙伴。
其中，這5款游戲中有一部分是承載以前的游戲IP升級版。從2004年進入游戲界發(fā)展至今，掌上明珠已經(jīng)發(fā)展十年了，也打出了自身的品牌，像《明珠三國》《明珠軒轅》整個一系列的游戲。
此前，掌上明珠一直相對比較關注重度類游戲，偏輕度游戲涉及較少一些。武春雷表示，接下來掌上明珠將整合優(yōu)秀研發(fā)商，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，未來會代理一些卡牌類游戲。
成立于2003年的掌上明珠，最開始是作為移動互聯(lián)網(wǎng)上一個軟件的提供商。在意識到移動互聯(lián)網(wǎng)游戲這塊是最新起步的一個版塊后，掌上明珠從2004年就開始就進軍游戲行業(yè)，并開始熟悉網(wǎng)絡游戲的研發(fā)。
據(jù)搞趣網(wǎng)了解，在2005年年底，掌上明珠在游戲這方面的探索算取得了初步成功，所以整個公司就把全部業(yè)務都轉向游戲，成為了一個專注于手機網(wǎng)絡游戲研發(fā)和運營的企業(yè)。一直到現(xiàn)在，經(jīng)歷了手游發(fā)展翻天覆地的變化，目前公司團隊大概有300多人，下面有4個工作室。
對于公司的經(jīng)營和推廣，武總表示，“掌上明珠是一個品牌，一直關注的不是一款游戲能不能成功，關注的是掌上明珠能不能一直做下去，做成一個’百年老店’”。所以，從早期開始，掌上明珠就將游戲和公司統(tǒng)一建立品牌，在推掌上明珠的同時推明珠游戲。
在競爭日益激烈的手游發(fā)展過程中，IP爭奪日漸白熱化。對于IP方面的認識，武春雷更傾向于“產(chǎn)品為王”，認為IP跟產(chǎn)品加在一起，應該是一個“1+1>2”效果，應該把IP和產(chǎn)品放在一起去呈現(xiàn)。如果一個產(chǎn)品達不到較好質(zhì)量，那么IP越好，所呈現(xiàn)的效果反而會越低，沒辦法起到IP真正的效用。
對于IP的作用，其實在于能很快確定一款游戲的世界觀和基調(diào)，在宣傳上能夠跟玩家很快產(chǎn)生共鳴，有代入感，推動產(chǎn)品更快走入玩家，加快適應的過程，而不具有真正能給產(chǎn)品去貢獻附加價值的功能，真正游戲的玩法好玩不好玩，游戲體驗后平衡度如何，這是游戲廠商需要去進一步去關注的。
“今年我們將繼續(xù)以自主發(fā)行產(chǎn)品為主，同時不排除與優(yōu)質(zhì)的發(fā)行商合作發(fā)行我們的新游戲?！蔽浯豪讓ξ磥懋a(chǎn)品布局心中有數(shù)。
創(chuàng)業(yè)如長跑
有擔當是首要
天朗氣清，惠風和暢。由于所住的賓館離掌上明珠辦公區(qū)比較近，選擇散步過去也是非常愜意的事情。漫步(微博)在通往掌上明珠的林蔭小道上，微風習習，仿佛置身大自然中，任心靈自由徜徉，感受那別樣的北京之夏。
剛走進北京北三環(huán)光熙門附近的一個僻靜小院內(nèi)，一大片綠地，一排排大樹映入眼前。略顯低矮的建筑，被綠色藤條覆蓋的小資情調(diào)設計，整潔干凈而又風格化的內(nèi)部環(huán)境，每一個細節(jié)的獨到把控，都讓人不由自主的喜歡上這里。喜歡這里的恬靜，喜歡這里的愜意，更喜歡這里的溫馨。
穿過前面這頗有情調(diào)的辦公樓，來到隔壁略顯羞澀的小樓，這棟樓一角的白色二層小樓內(nèi)是武春雷的辦公室。辦公室不算大，但卻干凈明亮，正前方位置的書架上放著一些關于設計、管理方面的書籍和公司獲得的獎杯。
除了書架、電腦設施等必備的用品外，武春雷辦公室沒有其他特別的擺設，就像他的為人那樣，謙虛而睿智。夏日和煦的陽光透過窗戶灑落到書桌上，我們的對話開始了，武春雷緩緩向我們講述了他和掌上明珠的故事。
畢業(yè)于南開大學數(shù)學系的武春雷，從一名大學講師，到一個技術性人才，最終創(chuàng)立掌上明珠，一路走來跌宕起伏的歲月，讓他完成了人生職業(yè)角色的轉變。雖只是初次見他，但謙虛睿智，富有邏輯性的印象卻深根于心，這大概也是他能夠帶領企業(yè)走向輝煌的人格魅力吧。
在談到自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，武春雷也像現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的年輕人提出了自己的一些見解。創(chuàng)業(yè)本身是一件好事，是追逐夢想、實現(xiàn)夢想的過程，是一個比較高的境界，但并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的人首先要有擔當，我們都可能去想到創(chuàng)業(yè)成功后慶祝的場景，但是更多的創(chuàng)業(yè)是要考慮整個創(chuàng)業(yè)過程中的艱難和要克服的一些困難。
“我們經(jīng)常會用一項運動去形容創(chuàng)業(yè)，那便是長跑。創(chuàng)業(yè)不是兩三年達到一個什么結果，而是一段艱苦而又漫長的旅程?！蔽浯豪妆硎?，在很多地方看一些年輕人發(fā)言的時候，都經(jīng)常會看到說公司一兩年達到什么規(guī)模，兩三年達到什么規(guī)模，最多到第四年或是第五年就上市。這樣在最開始，可以說是給自己打一針振奮劑的一種方式，這是無可厚非的，但是如果真是把它作為唯一的目標，那么日后的失望可能會更大一些。
而對于他自己，武春雷說“我也是一個長跑者，在這段競爭激烈的旅途中，一路上不時會有很多短跑者跑到前面去,但我不會受此影響，而是會一直堅持的跑下去，用心去把這件事情做好?！?/span>
研發(fā)者要有好心態(tài)
創(chuàng)新圍繞用戶去做
在游戲行業(yè)，作為一款游戲的研發(fā)者，必須要先了解用戶。武春雷認為，作為中國的游戲企業(yè)，有得天獨厚的優(yōu)勢，就是更了解自身程序體驗，但是，跟國際上的廠商相比，可能在一些方面還是存在劣勢，“并不是在技術層面有多大差距，而是需要把心態(tài)放平和，真正為了創(chuàng)業(yè)，或者說為了一款好玩的游戲，能踏踏實實把自己的精力全部貢獻進去，這個是我們需要去做的?！?/span>
手游的發(fā)展有其特殊優(yōu)勢，它有很多地方可以去繼承。在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，有端游，后來又出現(xiàn)了頁游，這些游戲都有很多成功經(jīng)驗可以借鑒。對于手游來說，既可以做到端游和頁游那么復雜，但也要考慮到手機游戲的限制。最開始的限制是網(wǎng)絡和設備本身，但這不是關鍵，最關鍵的還是用戶群體的限制，用戶群體在什么時間什么地方去玩你的游戲，是一個區(qū)別于其他游戲類型最本質(zhì)的核心點。
所以，手游創(chuàng)新就應該圍繞用戶去做。對于具體如何去做，武春雷向搞趣網(wǎng)介紹：“我們在端游里，有像《魔獸》這些耳熟能詳?shù)挠螒?，把他們召喚到手游上，往往不會成功，那么怎么真正讓游戲成功呢？抓住用戶特征和興趣點去設計游戲，這是非常關鍵的?！?/span>
經(jīng)過歷史的檢驗，任何一個產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過快速發(fā)展期后，都會面臨資源整合，并購的發(fā)展趨勢，這是歷史必然。一般來說，最終整合的效果對整個產(chǎn)業(yè)來說是好的，它可以去有效的把分散的資源集中起來，更好的發(fā)揮效用。
對于手游發(fā)展的并購趨勢，武春雷表示：“希望能在這種行業(yè)整合之下，不是只看到利益，而是能夠放棄一些暫時甚至是長遠利益，為產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展去做貢獻，這樣的企業(yè)才是值得尊重的?！?/span>
在資源整合的過程中，必然會有熱錢的涌入。一方面，這是好事，手游行業(yè)逐步得到更多人的認可。武春雷解釋道：“掌上明珠最早進入這個行業(yè)的時候，往往投入的成本盈利非常小，而獲取用戶的成本又在不斷提高，條件相對來說比較艱苦。那時候去說服一些VC或是個人投資者，投資進入這個行業(yè)非常困難，包括盈利模式，未來前景，都是需要去考量的?！?/span>
據(jù)搞趣網(wǎng)了解，在掌上明珠整個的發(fā)展進程中，于2006年和2009年分別拿到過兩個融資。從整個行業(yè)來說，掌上明珠在資本運作層面還是算比較成功的。
正是這種勇敢嘗試，勇于擔當，良好心態(tài)和把握用戶的整體性配合，掌上明珠才能得以獲得長足發(fā)展，并在游戲行業(yè)發(fā)展過程中越走越好。
另一面
關于成功游戲公司要素的畫龍點晴
ChinaJoy還有一個月就要到來，作為參展多年的游戲展商，您怎么看ChinaJoy給游戲行業(yè)帶來的推動作用？
武春雷的回答：ChinaJoy目前來講是中國最大的一個游戲展會，也已經(jīng)作為中國品牌在全球得到認可。在歷經(jīng)十來年的發(fā)展，做得是相當不錯的。在ChinaJoy上，很多游戲廠商借由這樣一個契機和平臺，B2C展區(qū)可以面向玩家，宣傳游戲并提高自己品牌。
更關鍵一點，可以通過B2B這樣一個平臺，跟產(chǎn)業(yè)鏈的廠商去溝通交流，包括一些海外運營商和代理商也都會積極參與，有利于了解整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境，完善產(chǎn)品發(fā)展。同時，ChinaJoy還是行業(yè)內(nèi)部的一個盛會。往年，我們經(jīng)常開玩笑說：很多老朋友一年見一次，在哪里見？就是在上海。
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