掌上明珠，一家已經(jīng)在移動(dòng)游戲領(lǐng)域耕耘了10多年的游戲研發(fā)企業(yè)。晉傅玄《短歌行》中說(shuō)“昔君視我，如掌中珠”，后人由此演繹出了“掌上明珠”這個(gè)成語(yǔ)，而以此命名一家游戲公司，既表明了公司致力于掌上設(shè)備游戲開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，又暗含其以打造精品為己任的產(chǎn)品路線，更讓我們看到了公司創(chuàng)始人和掌舵者的不俗文化修養(yǎng)。
最近掌上明珠公司正式宣布成為2014年WMGC的白金贊助商。如此大手筆，無(wú)疑表明了掌上明珠對(duì)公司自身產(chǎn)品和2014年移動(dòng)游戲市場(chǎng)的信心，為此，我們專門(mén)采訪了掌上明珠創(chuàng)始人兼CEO武春雷。以下為訪談實(shí)錄。
問(wèn)：介紹請(qǐng)武總首先一下掌上明珠現(xiàn)在的主要產(chǎn)品線和今年的發(fā)展戰(zhàn)略。
答：掌上明珠一貫堅(jiān)持打造精品中重度手機(jī)游戲。目前我們主要發(fā)行和運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品有：西方魔幻風(fēng)格的SLG《龍斗士》，東方仙俠題材的半回合制RPG《逆天仙魔錄》和ARPG作品《殺神》，三國(guó)題材的RPG《明珠三國(guó)》，上古神話題材的RPG《明珠軒轅》，以及橫版動(dòng)作手游《TOA》。
從研發(fā)的角度講，我們今年將會(huì)推出4到6款游戲，類型包括時(shí)下非?；鸨目ㄅ朴螒颍珹RPG和SLG。
從發(fā)行方面考慮，今年我們將繼續(xù)以自主發(fā)行產(chǎn)品為主，同時(shí)不排除與優(yōu)質(zhì)的發(fā)行商合作發(fā)行我們的新游戲。
問(wèn)：掌上明珠是一家從Java和SP時(shí)代走過(guò)來(lái)并較早就在移動(dòng)網(wǎng)游領(lǐng)域取得成功的移動(dòng)游戲企業(yè)，在當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)、平板電腦尚不普及的情況下你們是如何決定把移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲做為主要業(yè)務(wù)的？
答：成功不敢當(dāng)，但我們確實(shí)是最早一批涉足移動(dòng)游戲領(lǐng)域的公司之一。到現(xiàn)在，我們走過(guò)了11個(gè)年頭，可以說(shuō)，是見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展史，也有一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
在2000年的時(shí)候，我們幾位公司創(chuàng)始人參加了當(dāng)時(shí)的Java One大會(huì)，引發(fā)了我們集體思考手機(jī)對(duì)于人們游戲方式的影響。到2003年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了GPRS，打開(kāi)了手機(jī)上網(wǎng)的大門(mén)，掌上明珠看到了手機(jī)網(wǎng)游的萌芽，并一頭扎了進(jìn)去。從2003到2006年，手機(jī)網(wǎng)游的第一個(gè)階段，SP時(shí)代。我們面對(duì)的市場(chǎng)都是手機(jī)游戲用戶三低人群，游戲都是基于他們的習(xí)慣、為他們服務(wù)和設(shè)計(jì)的。隨著市場(chǎng)制定發(fā)展策略，前期充分利用了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游的成功的模式。早在04、05年就開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)，最開(kāi)始是15塊錢(qián)包月的運(yùn)營(yíng)模式，很長(zhǎng)一段時(shí)間是按照時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的模式。
PC網(wǎng)游的成功讓手機(jī)網(wǎng)游成了公認(rèn)的下一座金礦，PC網(wǎng)游的普及成功地完成了對(duì)用戶的使用和收費(fèi)習(xí)慣的培育，讓手機(jī)網(wǎng)游從一開(kāi)始就具備成熟的市場(chǎng)和商業(yè)模式。移動(dòng)終端最大的好處就是便攜性，隨時(shí)隨地都能玩。
到了08年，我們轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)置道具收費(fèi)。用戶可以免費(fèi)下載，去掉下載門(mén)檻限制。先體驗(yàn)，好玩再擴(kuò)充，將選擇權(quán)交給玩家，有效的擴(kuò)大了玩家基數(shù)。這個(gè)方式一致延續(xù)至今。直到2009年3G牌照的發(fā)放，整個(gè)行業(yè)才終于得到了快速成長(zhǎng)的契機(jī)。《明珠三國(guó)》2009年8月上線，是目前行業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，算得手游史上的里程碑。雖然現(xiàn)在隨著Java終端用戶的數(shù)量下降導(dǎo)致這部分用戶群體付費(fèi)能力的下降，但至今這款游戲至今仍然吸引著一部分忠實(shí)的Java用戶持續(xù)付費(fèi)。而更為可喜的是《明珠三國(guó)》作為一款全平臺(tái)覆蓋的產(chǎn)品，安卓和iOS的用戶及對(duì)應(yīng)收入增長(zhǎng)迅猛。
問(wèn)：您認(rèn)為移動(dòng)游戲走過(guò)“爆發(fā)”的2013年，在2014年行業(yè)發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)如何的發(fā)展趨勢(shì)？
答：2013年，我們看到手游市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)的是一種飛速增長(zhǎng)狀態(tài)。行業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，去年全年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為110億元，預(yù)計(jì)2014年手游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200億元，到2015年這個(gè)市場(chǎng)將膨脹到400億元。
2014年機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，挑戰(zhàn)是，要明確做什么樣的產(chǎn)品。從環(huán)境來(lái)說(shuō)，因?yàn)楹芏嗍褂弥悄苁謾C(jī)的人，不一定是游戲玩家，他們?cè)谶@個(gè)設(shè)備之上會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的游戲，由此被自然地引導(dǎo)進(jìn)入游戲的世界。所以如何能夠獲得這類用戶的喜愛(ài)，這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。只有對(duì)用戶有深刻的了解，才能做得更好。另外就是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)從藍(lán)海變成了紅海，整個(gè)市場(chǎng)不管是研發(fā)廠商還是渠道商、發(fā)行商，顯得都有些擁擠了，再加上2013年有這么多的并購(gòu)案，使得企業(yè)需要不遺余力地在2014年打一場(chǎng)勝仗才能生存，而在資源的搶奪上不可能是和和氣氣的，肯定會(huì)很激烈。
2014年，我們掌上明珠能做的是，繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)精品游戲，新產(chǎn)品《榮耀戰(zhàn)紀(jì)》已進(jìn)入內(nèi)部測(cè)試階段，這款誠(chéng)意之作擁有精良的畫(huà)面和創(chuàng)新的玩法，預(yù)計(jì)很快就與玩家見(jiàn)面。未來(lái)，掌上明珠必將在堅(jiān)持原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，打造更多精良的手游產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)體驗(yàn)贏得用戶和行業(yè)的肯定與認(rèn)可。
問(wèn)：從去年開(kāi)始伴隨移動(dòng)游戲的快速發(fā)展，相關(guān)的行業(yè)會(huì)議也異常頻繁，做為移動(dòng)游戲企業(yè)，您如何看待這種現(xiàn)象？今年還會(huì)經(jīng)常參與各種移動(dòng)游戲相關(guān)的行業(yè)會(huì)議并曝光么？
答：越來(lái)越多的行業(yè)會(huì)議給研發(fā)廠商、渠道商、發(fā)行商提供了更多面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓研發(fā)廠商之間也有個(gè)良性的比較和競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平的提升。
從擴(kuò)大公司品牌的影響力和產(chǎn)品的認(rèn)知度方面考慮，我們今年依然會(huì)非常積極的參加行業(yè)相關(guān)的會(huì)議，逐步對(duì)今年的新品進(jìn)行曝光宣傳，并希望通過(guò)行業(yè)會(huì)議促成更多的合作。
問(wèn)：掌上明珠今年做為白金贊助商積極參與WMGC的會(huì)議并購(gòu)買(mǎi)了WMGC展位，是如何考慮的？掌上明珠將會(huì)在今年的WMGC上與業(yè)界進(jìn)行哪些分享并將主推哪些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)？
答：我們知道，WMGC是國(guó)內(nèi)最早以手機(jī)游戲、在線社區(qū)和社交游戲?yàn)橹黝}的會(huì)議和展覽。大會(huì)立足產(chǎn)業(yè)前沿，追蹤世界移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，已成為移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)人士與時(shí)俱進(jìn)、謀求改革與發(fā)展的年度盛會(huì)。今年掌上明珠能夠成為白金贊助商參加本屆WMGC，可以接觸到大量的潛在合作伙伴，并且通過(guò)獨(dú)立的展位，第一時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)展示我們2014年的各款最新產(chǎn)品，更清晰、直觀地樹(shù)立公司企業(yè)形象，更好的向玩家展現(xiàn)及體驗(yàn)公司精良產(chǎn)品。
本屆WMGC掌上明珠除了將攜已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)的《龍斗士》、《逆天仙魔錄》外，更多的將是帶著我們2014年的新產(chǎn)品參與本屆大會(huì)，根據(jù)目前的研發(fā)進(jìn)度，預(yù)計(jì)我們會(huì)攜帶4款全新產(chǎn)品亮相WMGC，目前能告訴大家的是肯定會(huì)有一款A(yù)RPG的《榮耀戰(zhàn)紀(jì)》，其它產(chǎn)品請(qǐng)大家隨時(shí)關(guān)注明珠游戲的對(duì)外宣傳，暫時(shí)先保留點(diǎn)神秘感。
問(wèn)：對(duì)于今年的ChinaJoy和WMGC，您有哪些期望和建議？
答：希望有更多的玩家朋友可以通過(guò)ChinaJoy這個(gè)大舞臺(tái)了解明珠游戲。希望能夠在WMGC上同更多的合作伙伴深入交流，并達(dá)成更多合作共識(shí)。
關(guān)于世界移動(dòng)游戲大會(huì)（簡(jiǎn)稱WMGC）：WMGC是順應(yīng)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，滿足全球移動(dòng)游戲迅疾發(fā)展新的要求，立足中國(guó)移動(dòng)游戲發(fā)展新的機(jī)遇，繼ChinaJoy后由北京漢威信恒展覽有限公司全新打造的最具國(guó)際性、專業(yè)性和權(quán)威性的移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)綜合功能平臺(tái)。WMGC包括會(huì)議和展覽，每年與ChinaJoy同期舉辦，與ChinaJoy B to C及B to B展會(huì)、次世代游戲機(jī)及家庭數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)品展覽會(huì)（ACH）、中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫及衍生品授權(quán)展覽會(huì)(C.A.W.A.E)以及中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)高峰論壇（CDEC）、中國(guó)游戲商務(wù)大會(huì)（CGBC）、中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)（CGDC）等會(huì)展活動(dòng)共同構(gòu)成一個(gè)覆蓋全業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)交流和展示平臺(tái)。
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