掌上明珠，一家已經(jīng)在移動游戲領(lǐng)域耕耘了10多年的游戲研發(fā)企業(yè)。晉傅玄《短歌行》中說“昔君視我，如掌中珠”，后人由此演繹出了“掌上明珠”這個成語，而以此命名一家游戲公司，既表明了公司致力于掌上設(shè)備游戲開發(fā)的業(yè)務(wù)特點，又暗含其以打造精品為己任的產(chǎn)品路線，更讓我們看到了公司創(chuàng)始人和掌舵者的不俗文化修養(yǎng)。
最近掌上明珠公司正式宣布成為2014年WMGC的白金贊助商。如此大手筆，無疑表明了掌上明珠對公司自身產(chǎn)品和2014年移動游戲市場的信心，為此，我們專門采訪了掌上明珠創(chuàng)始人兼CEO武春雷。以下為訪談實錄。
問：介紹請武總首先一下掌上明珠現(xiàn)在的主要產(chǎn)品線和今年的發(fā)展戰(zhàn)略。
答：掌上明珠一貫堅持打造精品中重度手機游戲。目前我們主要發(fā)行和運營的產(chǎn)品有：西方魔幻風格的SLG《龍斗士》，東方仙俠題材的半回合制RPG《逆天仙魔錄》和ARPG作品《殺神》，三國題材的RPG《明珠三國》，上古神話題材的RPG《明珠軒轅》，以及橫版動作手游《TOA》。
從研發(fā)的角度講，我們今年將會推出4到6款游戲，類型包括時下非常火爆的卡牌游戲，ARPG和SLG。
從發(fā)行方面考慮，今年我們將繼續(xù)以自主發(fā)行產(chǎn)品為主，同時不排除與優(yōu)質(zhì)的發(fā)行商合作發(fā)行我們的新游戲。
問：掌上明珠是一家從Java和SP時代走過來并較早就在移動網(wǎng)游領(lǐng)域取得成功的移動游戲企業(yè)，在當時移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機、平板電腦尚不普及的情況下你們是如何決定把移動網(wǎng)絡(luò)游戲做為主要業(yè)務(wù)的？
答：成功不敢當，但我們確實是最早一批涉足移動游戲領(lǐng)域的公司之一。到現(xiàn)在，我們走過了11個年頭，可以說，是見證了整個行業(yè)的發(fā)展史，也有一些經(jīng)驗和體會。
在2000年的時候，我們幾位公司創(chuàng)始人參加了當時的Java One大會，引發(fā)了我們集體思考手機對于人們游戲方式的影響。到2003年的時候，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了GPRS，打開了手機上網(wǎng)的大門，掌上明珠看到了手機網(wǎng)游的萌芽，并一頭扎了進去。從2003到2006年，手機網(wǎng)游的第一個階段，SP時代。我們面對的市場都是手機游戲用戶三低人群，游戲都是基于他們的習慣、為他們服務(wù)和設(shè)計的。隨著市場制定發(fā)展策略，前期充分利用了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游的成功的模式。早在04、05年就開始進行網(wǎng)絡(luò)游戲的運營，最開始是15塊錢包月的運營模式，很長一段時間是按照時長收費的模式。
PC網(wǎng)游的成功讓手機網(wǎng)游成了公認的下一座金礦，PC網(wǎng)游的普及成功地完成了對用戶的使用和收費習慣的培育，讓手機網(wǎng)游從一開始就具備成熟的市場和商業(yè)模式。移動終端最大的好處就是便攜性，隨時隨地都能玩。
到了08年，我們轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)置道具收費。用戶可以免費下載，去掉下載門檻限制。先體驗，好玩再擴充，將選擇權(quán)交給玩家，有效的擴大了玩家基數(shù)。這個方式一致延續(xù)至今。直到2009年3G牌照的發(fā)放，整個行業(yè)才終于得到了快速成長的契機。《明珠三國》2009年8月上線，是目前行業(yè)運營時間最長的手機網(wǎng)絡(luò)游戲，算得手游史上的里程碑。雖然現(xiàn)在隨著Java終端用戶的數(shù)量下降導致這部分用戶群體付費能力的下降，但至今這款游戲至今仍然吸引著一部分忠實的Java用戶持續(xù)付費。而更為可喜的是《明珠三國》作為一款全平臺覆蓋的產(chǎn)品，安卓和iOS的用戶及對應(yīng)收入增長迅猛。
問：您認為移動游戲走過“爆發(fā)”的2013年，在2014年行業(yè)發(fā)展將會呈現(xiàn)如何的發(fā)展趨勢？
答：2013年，我們看到手游市場規(guī)模呈現(xiàn)的是一種飛速增長狀態(tài)。行業(yè)預測數(shù)據(jù)顯示，去年全年行業(yè)市場規(guī)模約為110億元，預計2014年手游市場規(guī)模將達到200億元，到2015年這個市場將膨脹到400億元。
2014年機遇和挑戰(zhàn)并存，挑戰(zhàn)是，要明確做什么樣的產(chǎn)品。從環(huán)境來說，因為很多使用智能手機的人，不一定是游戲玩家，他們在這個設(shè)備之上會發(fā)現(xiàn)一些有趣的游戲，由此被自然地引導進入游戲的世界。所以如何能夠獲得這類用戶的喜愛，這一點對我們來說至關(guān)重要。只有對用戶有深刻的了解，才能做得更好。另外就是市場的挑戰(zhàn)，這個市場其實已經(jīng)從藍海變成了紅海，整個市場不管是研發(fā)廠商還是渠道商、發(fā)行商，顯得都有些擁擠了，再加上2013年有這么多的并購案，使得企業(yè)需要不遺余力地在2014年打一場勝仗才能生存，而在資源的搶奪上不可能是和和氣氣的，肯定會很激烈。
2014年，我們掌上明珠能做的是，繼續(xù)堅持自主研發(fā)精品游戲，新產(chǎn)品《榮耀戰(zhàn)紀》已進入內(nèi)部測試階段，這款誠意之作擁有精良的畫面和創(chuàng)新的玩法，預計很快就與玩家見面。未來，掌上明珠必將在堅持原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，打造更多精良的手游產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)的娛樂體驗贏得用戶和行業(yè)的肯定與認可。
問：從去年開始伴隨移動游戲的快速發(fā)展，相關(guān)的行業(yè)會議也異常頻繁，做為移動游戲企業(yè)，您如何看待這種現(xiàn)象？今年還會經(jīng)常參與各種移動游戲相關(guān)的行業(yè)會議并曝光么？
答：越來越多的行業(yè)會議給研發(fā)廠商、渠道商、發(fā)行商提供了更多面對面溝通的機會，同時也讓研發(fā)廠商之間也有個良性的比較和競爭，促進了整個行業(yè)的發(fā)展水平的提升。
從擴大公司品牌的影響力和產(chǎn)品的認知度方面考慮，我們今年依然會非常積極的參加行業(yè)相關(guān)的會議，逐步對今年的新品進行曝光宣傳，并希望通過行業(yè)會議促成更多的合作。
問：掌上明珠今年做為白金贊助商積極參與WMGC的會議并購買了WMGC展位，是如何考慮的？掌上明珠將會在今年的WMGC上與業(yè)界進行哪些分享并將主推哪些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)？
答：我們知道，WMGC是國內(nèi)最早以手機游戲、在線社區(qū)和社交游戲為主題的會議和展覽。大會立足產(chǎn)業(yè)前沿，追蹤世界移動游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，已成為移動游戲產(chǎn)業(yè)人士與時俱進、謀求改革與發(fā)展的年度盛會。今年掌上明珠能夠成為白金贊助商參加本屆WMGC，可以接觸到大量的潛在合作伙伴，并且通過獨立的展位，第一時間在現(xiàn)場展示我們2014年的各款最新產(chǎn)品，更清晰、直觀地樹立公司企業(yè)形象，更好的向玩家展現(xiàn)及體驗公司精良產(chǎn)品。
本屆WMGC掌上明珠除了將攜已經(jīng)上線運營的《龍斗士》、《逆天仙魔錄》外，更多的將是帶著我們2014年的新產(chǎn)品參與本屆大會，根據(jù)目前的研發(fā)進度，預計我們會攜帶4款全新產(chǎn)品亮相WMGC，目前能告訴大家的是肯定會有一款ARPG的《榮耀戰(zhàn)紀》，其它產(chǎn)品請大家隨時關(guān)注明珠游戲的對外宣傳，暫時先保留點神秘感。
問：對于今年的ChinaJoy(微博)和WMGC，您有哪些期望和建議？
答：希望有更多的玩家朋友可以通過ChinaJoy這個大舞臺了解明珠游戲。希望能夠在WMGC上同更多的合作伙伴深入交流，并達成更多合作共識。
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