10月31日上方網(wǎng)消息，近期手游圈內(nèi)“寒冬”論調(diào)越來越強(qiáng)烈，伴隨的是大批手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散或轉(zhuǎn)行。如何看待手游行業(yè)的這種現(xiàn)象，怎樣堅(jiān)守自己的游戲夢(mèng)想?為此，記者采訪到了擁有十多年游戲從業(yè)經(jīng)歷的掌上明珠副總裁陳洲鵬先生。
游戲是否成功需要玩家來評(píng)判
陳洲鵬認(rèn)為成功手游的定義是這樣的：有一定的收入，能給人帶來快樂。在一個(gè)游戲進(jìn)入下滑期階段時(shí)，在里面付費(fèi)過的玩家退出時(shí)，不會(huì)謾罵這款游戲，那么這款游戲就是成功的。
“游戲是給人帶來快樂的，一個(gè)游戲只是讓人去花錢，卻并不能帶給人真正的快樂，之所以國(guó)外有很多精品的全球性的游戲，跟他們做游戲的宗旨分不開。手游不能像頁(yè)游那樣挖坑，舉例說我是一個(gè)超級(jí)人民幣玩家，我充值了二十萬，在別人面前走過，什么都沒動(dòng)別人就死了。這就不是一個(gè)樂趣存在?！?/span>
另外，陳洲鵬用頁(yè)游進(jìn)行舉例?！盀槭裁错?yè)游存在了幾年火了幾年又下去了?是有它自己的原因所在的，我們都不希望看到手游像頁(yè)游行業(yè)一樣，因?yàn)閾屽X被玩家所拋棄掉。(當(dāng)然完全拋棄也不太可能)，不過國(guó)內(nèi)的CP再繼續(xù)走同質(zhì)化山寨老路，可能會(huì)抵擋不住國(guó)外精品手游的洶涌來襲。
需要特別強(qiáng)調(diào)的是，如果手游行業(yè)再繼續(xù)這樣看重付費(fèi)與留存，而不是看重玩家對(duì)于游戲的評(píng)價(jià)，手游或有可能重蹈頁(yè)游覆轍。
一款游戲不能在24小時(shí)內(nèi)就判斷它好還是不好，你可以指出它有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些缺點(diǎn)，但你不代表所有玩家，讓一群評(píng)測(cè)人員去評(píng)定一款游戲的級(jí)別，是一件不太靠譜的事。
還有就是，沒有任何一個(gè)中國(guó)的渠道，愿意給中國(guó)的CP一個(gè)長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，看一個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期表現(xiàn)，反而會(huì)爭(zhēng)相搶奪國(guó)外的精品手游，這種心態(tài)是不可取的。國(guó)內(nèi)還是有一些常規(guī)表現(xiàn)良好的重度游戲，這些游戲值得渠道去花一些時(shí)間去培養(yǎng)?！瓣愔搦i如是強(qiáng)調(diào)。
走過十年 得益于原創(chuàng)
在談到掌上明珠十余年的游戲歷程時(shí)，陳洲鵬將成功的原因歸結(jié)于堅(jiān)持原創(chuàng)的品牌。我們通過將明珠十多年的財(cái)報(bào)進(jìn)行分析，這三千多天的收入增長(zhǎng)都是緩慢遞增的，因而曲線比較平緩，而其它大多數(shù)游戲公司的收入曲線是類似于心臟跳動(dòng)曲線。
掌上明珠是樂意做品牌的，而且也是堅(jiān)持在做，之前在JAVA時(shí)代有多款代表產(chǎn)品。然而近兩年沒有特別知名的品牌，或因?yàn)檫\(yùn)氣或沒有抓住市場(chǎng)的脈搏。目前在計(jì)劃將之前建立起來的品牌再重新塑造，成為明珠的特有品牌。
另外，陳總自豪的稱掌上明珠旗下產(chǎn)品名字主要為原創(chuàng)IP，有合適的IP會(huì)主動(dòng)去拿，但如果沒有合適的，會(huì)堅(jiān)持做原創(chuàng)IP，明珠十年來一直在堅(jiān)持原創(chuàng)IP，旗下產(chǎn)品分屬不同工作室，雖然開始表現(xiàn)不是很搶眼，但長(zhǎng)線效果還是不錯(cuò)的，生命力比較持久。陳洲鵬這樣看待IP對(duì)于產(chǎn)品的作用。
國(guó)內(nèi)公司需要向Supercell學(xué)習(xí)
Supercell公司為什么成功?它之前也沒有特別知名的作品，但近兩年的產(chǎn)品比如《糖果消除》《海島奇兵》都占領(lǐng)了全球的市場(chǎng)。反觀國(guó)內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)是時(shí)間問題讓很多CP變得浮躁，如果很長(zhǎng)時(shí)間比如一年或者兩年，到時(shí)候產(chǎn)品出來不符合市場(chǎng)，后果可以想象。再一個(gè)，現(xiàn)在很多CP做游戲的目的就是盡快的推出一款產(chǎn)品，然后變現(xiàn)。
針對(duì)這種現(xiàn)象，陳洲鵬向記者透露，掌上明珠高層已經(jīng)決定并且已經(jīng)著手在制作一款超級(jí)大作，為之配備一支超規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
看好競(jìng)技類手游
俗話說，三十年河?xùn)|三十年河西，這些年從JAVA時(shí)代到現(xiàn)在智能機(jī)時(shí)代，玩家喜好發(fā)生了很大變化。比如在端游時(shí)代：操作模式從簡(jiǎn)單到復(fù)雜再到簡(jiǎn)單，比如英雄聯(lián)盟的按鍵頻率比其他的RPG游戲要低很多。
手游現(xiàn)在也是一樣，越來越多的手游強(qiáng)調(diào)降低玩家的操作難度，甚至有全自動(dòng)掛機(jī)系統(tǒng)的出現(xiàn)。還是那句話，三十年河?xùn)|三十年河西，相信會(huì)有一定數(shù)量的玩家仍舊在選擇手游時(shí)強(qiáng)調(diào)操作、享受操作帶來的樂趣。而這意味著競(jìng)技類手游會(huì)再次受到玩家青睞。
最主要原因在競(jìng)技類手游的可重復(fù)性很高。單機(jī)游戲的可重復(fù)性相對(duì)較低，無論是玩法、關(guān)卡還是系統(tǒng)等，創(chuàng)新的地方有限。但是擁有PVP系統(tǒng)的網(wǎng)游的可重復(fù)性就相對(duì)較高，雖然現(xiàn)在玩家因?yàn)樯罟?jié)奏較快等因素，更傾向于PVE，但是擁有PVP系統(tǒng)的網(wǎng)游即將迎來大爆發(fā)。
另外競(jìng)技類型手游操作頻率適中，強(qiáng)調(diào)人與人的交互，不僅指PVP還有社交系統(tǒng)等善意交互，合理占用玩家碎片時(shí)間等特點(diǎn)也讓它擁有更多可能。
“雖然看好，但不能打包票，業(yè)內(nèi)集體看錯(cuò)的事情也會(huì)偶爾發(fā)生?！彼p松的自嘲到。
關(guān)于運(yùn)營(yíng)
熟悉行業(yè)的人都知道，陳洲鵬為運(yùn)營(yíng)出身，為此他向記者簡(jiǎn)單的介紹了一些運(yùn)營(yíng)之道，比如將玩家分類。
重度玩家：用當(dāng)時(shí)比較新穎的PVP玩法去吸引他，比如掌上明珠兩三年前就發(fā)明了大亂斗的形式。
中度玩家：喜歡熱鬧，給其提供開放式地圖，前提是需要保證一定的人數(shù)。中度玩家是主要的維護(hù)對(duì)象，他們的時(shí)間相對(duì)富裕，每天平均投入一到兩個(gè)小時(shí)，但是不會(huì)投入太多金錢，游戲會(huì)在其成長(zhǎng)過程中贈(zèng)送一些東西。在者就是運(yùn)營(yíng)活動(dòng)多樣性，但是堅(jiān)決抵制不勞而獲這種理念，玩家不能通過每日登陸來獲得獎(jiǎng)勵(lì)，而是需要參加活動(dòng)來獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
輕度玩家：與世無爭(zhēng)，對(duì)于游戲的興趣可能不是很大，在游戲中被殺了可能在系統(tǒng)中聊天。稍微殺幾個(gè)怪之后沒事做......對(duì)于這些玩家，掌上明珠采取的策略是良性互動(dòng)，利用聊天、公會(huì)、好友、結(jié)拜、結(jié)姻等系統(tǒng)，這些系統(tǒng)可以極大的提高輕度玩家的黏性。
“留住一個(gè)女玩家，便相當(dāng)于留住九個(gè)男玩家”，指的是女性玩家相對(duì)較少。為了留住這些女玩家，適當(dāng)?shù)淖屍溆懈嗟恼故緳C(jī)會(huì)，比如定期舉辦選美比賽等。
對(duì)于行業(yè)的看法
首先在推廣這塊，以前是CPA買量，現(xiàn)在不一樣了，不管是發(fā)行商還是CP，可控的因素變得更少、話語權(quán)也變少，只能說保證產(chǎn)品穩(wěn)定、數(shù)據(jù)好一點(diǎn)、把關(guān)系維護(hù)好?！艾F(xiàn)在渠道越來越強(qiáng)調(diào)雙贏，彼此互換資源共同把流水做上去”。
關(guān)于“寒冬論”，陳洲鵬并不認(rèn)為手游行業(yè)將迎來冬天，“大部分投資商不是很懂手游行業(yè)，再一個(gè)就是現(xiàn)在的很多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不是很客觀，或者不是很準(zhǔn)。有一點(diǎn)必須承認(rèn)的是行業(yè)整體收入在增長(zhǎng)，但CP從中分到的比例在逐漸減少?！?/span>
最后關(guān)于手游創(chuàng)業(yè)，“說句忠懇的話，我覺得很多手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)來的不是時(shí)候，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品成功率太低。我家鄉(xiāng)在重慶，如果單純的從收入上來定義成功的手游，成都地區(qū)做出來的月流水達(dá)到了兩千萬級(jí)別的，而目前或只有《去吧皮卡丘》這一款。但是成都當(dāng)?shù)啬敲炊嗟膱F(tuán)隊(duì)都在做網(wǎng)游，一個(gè)孵化器里面幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)，因此可以說目前手游成功率相當(dāng)?shù)?。?/span>
陳洲鵬不建議那些真正愛游戲的人去自主創(chuàng)業(yè)，而是去大公司去跟大團(tuán)隊(duì)。
掌上明珠未來產(chǎn)品規(guī)劃
在采訪的最后，陳洲鵬公布了掌上明珠的未來規(guī)劃，首先是旗下自研的六款新產(chǎn)品即將上線，包括那款計(jì)劃中的超級(jí)大作。這些產(chǎn)品會(huì)以每個(gè)月上線兩款產(chǎn)品的速度進(jìn)行排期。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量陳洲鵬高度重視，”測(cè)過就上，測(cè)不過就打回去重新打磨，“我們掌上明珠很希望能夠推出一款代表作，這款在研的重磅產(chǎn)品或能夠在手游行業(yè)樹立起新的標(biāo)桿!”。
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