掌上明珠武春雷：IP能夠跟玩家很快產(chǎn)生共鳴
2014-11-12
2014年第十二屆Chinajoy于2014年7月31日至8月3日在中國上海新國際博覽中心舉辦，幾乎所有國內(nèi)一線的游戲廠商都將攜自己的年度重點(diǎn)產(chǎn)品亮相ChinaJoy，借此機(jī)會(huì)，17173手游網(wǎng)記者采訪到了國內(nèi)知名手游公司掌上明珠CEO武春雷先生。
17173手游網(wǎng)：我們知道掌上明珠是手游領(lǐng)域非常老牌的一家公司，今年已經(jīng)迎來了第11個(gè)生日，能否先請(qǐng)武總對(duì)明珠過去這11年的發(fā)展歷程做個(gè)簡(jiǎn)單的回顧呢？作為見證國內(nèi)手游行業(yè)發(fā)展的公司，您在這過程中有怎樣的感悟？
我們確實(shí)是最早一批涉足移動(dòng)游戲領(lǐng)域的公司之一。到現(xiàn)在，我們走過了11個(gè)年頭，可以說，是見證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展史，也有一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
在2000年的時(shí)候，我們幾位公司創(chuàng)始人參加了當(dāng)時(shí)的Java One大會(huì)，引發(fā)了我們集體去思考手機(jī)對(duì)于人們游戲方式的影響。到2003年的時(shí)候，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了GPRS，打開了手機(jī)上網(wǎng)的大門，掌上明珠看到了手機(jī)網(wǎng)游的萌芽，并一頭扎了進(jìn)去。從2003到2006年，手機(jī)網(wǎng)游的第一個(gè)階段，SP時(shí)代。我們面對(duì)的市場(chǎng)都是手機(jī)游戲用戶三低人群，游戲都是基于他們的習(xí)慣、為他們服務(wù)和設(shè)計(jì)的。隨著市場(chǎng)制定發(fā)展策略，前期充分利用了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游的成功的模式。早在04、05年就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營，最開始是15塊錢包月的運(yùn)營模式，很長(zhǎng)一段時(shí)間是按照時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的模式。
PC網(wǎng)游的成功讓手機(jī)網(wǎng)游成了公認(rèn)的下一座金礦，PC網(wǎng)游的普及成功地完成了對(duì)用戶的使用和收費(fèi)習(xí)慣的培育，讓手機(jī)網(wǎng)游從一開始就具備成熟的市場(chǎng)和商業(yè)模式。移動(dòng)終端最大的好處就是便攜性，隨時(shí)隨地都能玩。
到了08年，我們轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)置道具收費(fèi)。用戶可以免費(fèi)下載，去掉下載門檻限制。先體驗(yàn)，好玩再擴(kuò)充，將選擇權(quán)交給玩家，有效的擴(kuò)大了玩家基數(shù)。這個(gè)方式一致延續(xù)至今。直到2009年3G牌照的發(fā)放，整個(gè)行業(yè)才終于得到了快速成長(zhǎng)的契機(jī)?！?a title='明珠三國下載' target='_blank'>明珠三國》2009年8月上線，是目前行業(yè)運(yùn)營時(shí)間最長(zhǎng)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，算得手游史上的里程碑。雖然現(xiàn)在隨著Java終端用戶的數(shù)量下降導(dǎo)致這部分用戶群體付費(fèi)能力的下降，但至今這款游戲至今仍然吸引著一部分忠實(shí)的Java用戶持續(xù)付費(fèi)。而后我們每年都有新產(chǎn)品發(fā)行，且都取得了很好的成就，從明珠軒轅、明珠西游到圣域龍斗士和逆天仙魔錄。
17173手游網(wǎng)：今年的ChinaJoy上，明珠為玩家們帶來了哪些手游作品？
今年的ChinaJoy上，我們帶來了5款即將在下半年發(fā)行的重磅新游：首款微操作競(jìng)技卡游《英雄啪啪啪》、首款爆笑動(dòng)作手游《口袋銀魂》、3D萌系策略手游《美少女聯(lián)盟》、首款融合策略玩法的MMORPG手游《榮耀OL》，創(chuàng)新陣列卡游《大三國》。5款作品分屬明珠游戲旗下不同的游戲工作室，既有明珠游戲一貫擅長(zhǎng)的重度RPG作品，又包含幾款風(fēng)格迥異、有較大突破和創(chuàng)新的中輕度游戲。值得一提的是，每一款游戲均耗時(shí)1-2年精心研制，預(yù)計(jì)上線后將獲得游戲玩家的熱捧。
17173手游網(wǎng)：業(yè)內(nèi)都說2014年是手游的IP年，怎么看待今年IP被熱炒的現(xiàn)象？明珠自身在IP方面是否有相關(guān)的布局？
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手游發(fā)展過程中，IP爭(zhēng)奪日漸白熱化。對(duì)于IP方面的認(rèn)識(shí)，我們更傾向于“產(chǎn)品為王”，IP跟產(chǎn)品加在一起，應(yīng)該是一個(gè)“1+1>2”效果，應(yīng)該把IP和產(chǎn)品放在一起去呈現(xiàn)。如果一個(gè)產(chǎn)品達(dá)不到較好質(zhì)量，那么IP越好，所呈現(xiàn)的效果反而會(huì)越低，沒辦法起到IP真正的效用。
對(duì)于IP的作用，其實(shí)在于能很快確定一款游戲的世界觀和基調(diào)，在宣傳上能夠跟玩家很快產(chǎn)生共鳴，有代入感，推動(dòng)產(chǎn)品更快走入玩家，加快適應(yīng)的過程，而不具有真正能給產(chǎn)品去貢獻(xiàn)附加價(jià)值的功能，真正游戲的玩法好玩不好玩，游戲體驗(yàn)后平衡度如何，這是我們需要去進(jìn)一步去關(guān)注的。
我們下半年即將發(fā)行的《口袋銀魂》就是一款I(lǐng)P產(chǎn)品，游戲畫風(fēng)完全再現(xiàn)了原作風(fēng)貌，采用了時(shí)下最火爆的卡牌玩法，無論從題材和玩法角度都特別接地氣。相信一定會(huì)得到玩家的認(rèn)可。
17173手游網(wǎng)：目前許多手游公司在自研之外，開始涉足手游的代理發(fā)行，明珠在這方面是否有相關(guān)的考慮？
我們的產(chǎn)品，目前在國內(nèi)市場(chǎng)還一直都是自己做研發(fā)和發(fā)行工作。在日本、韓國、東南亞及歐美是和當(dāng)?shù)刂亓考?jí)的發(fā)行商合作。今年我們會(huì)堅(jiān)持一個(gè)更開放的合作態(tài)度，我們希望明珠游戲所有的產(chǎn)品都可以和各大平臺(tái)、發(fā)行商、媒體、廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)友好、深入的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)真正的共贏。所以，我們不僅發(fā)行自研的產(chǎn)品，也會(huì)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)行合作，同時(shí)也一樣不排除與優(yōu)質(zhì)的發(fā)行商合作發(fā)行我們明珠在今年研發(fā)的新游戲。
17173手游網(wǎng)：對(duì)2014年下半年國內(nèi)手游市場(chǎng)的局勢(shì)您有怎樣的判斷？明珠在下半年整體的規(guī)劃是怎樣的？
以目前了解到的信息來看，下半年會(huì)有更多的游戲產(chǎn)品上線，所以下半年國內(nèi)手游的市場(chǎng)份額還是會(huì)進(jìn)一步提升，掌上明珠當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這么好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)過1年多的產(chǎn)品研發(fā)和打磨，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，下半年明珠游戲連續(xù)發(fā)布的新產(chǎn)品一定會(huì)給玩家?guī)眢@喜！
17173手游網(wǎng)：我們知道掌上明珠是手游領(lǐng)域非常老牌的一家公司，今年已經(jīng)迎來了第11個(gè)生日，能否先請(qǐng)武總對(duì)明珠過去這11年的發(fā)展歷程做個(gè)簡(jiǎn)單的回顧呢？作為見證國內(nèi)手游行業(yè)發(fā)展的公司，您在這過程中有怎樣的感悟？
我們確實(shí)是最早一批涉足移動(dòng)游戲領(lǐng)域的公司之一。到現(xiàn)在，我們走過了11個(gè)年頭，可以說，是見證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展史，也有一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
在2000年的時(shí)候，我們幾位公司創(chuàng)始人參加了當(dāng)時(shí)的Java One大會(huì)，引發(fā)了我們集體去思考手機(jī)對(duì)于人們游戲方式的影響。到2003年的時(shí)候，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了GPRS，打開了手機(jī)上網(wǎng)的大門，掌上明珠看到了手機(jī)網(wǎng)游的萌芽，并一頭扎了進(jìn)去。從2003到2006年，手機(jī)網(wǎng)游的第一個(gè)階段，SP時(shí)代。我們面對(duì)的市場(chǎng)都是手機(jī)游戲用戶三低人群，游戲都是基于他們的習(xí)慣、為他們服務(wù)和設(shè)計(jì)的。隨著市場(chǎng)制定發(fā)展策略，前期充分利用了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游的成功的模式。早在04、05年就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營，最開始是15塊錢包月的運(yùn)營模式，很長(zhǎng)一段時(shí)間是按照時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的模式。
PC網(wǎng)游的成功讓手機(jī)網(wǎng)游成了公認(rèn)的下一座金礦，PC網(wǎng)游的普及成功地完成了對(duì)用戶的使用和收費(fèi)習(xí)慣的培育，讓手機(jī)網(wǎng)游從一開始就具備成熟的市場(chǎng)和商業(yè)模式。移動(dòng)終端最大的好處就是便攜性，隨時(shí)隨地都能玩。
到了08年，我們轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)置道具收費(fèi)。用戶可以免費(fèi)下載，去掉下載門檻限制。先體驗(yàn)，好玩再擴(kuò)充，將選擇權(quán)交給玩家，有效的擴(kuò)大了玩家基數(shù)。這個(gè)方式一致延續(xù)至今。直到2009年3G牌照的發(fā)放，整個(gè)行業(yè)才終于得到了快速成長(zhǎng)的契機(jī)?！?a title='明珠三國下載' target='_blank'>明珠三國》2009年8月上線，是目前行業(yè)運(yùn)營時(shí)間最長(zhǎng)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，算得手游史上的里程碑。雖然現(xiàn)在隨著Java終端用戶的數(shù)量下降導(dǎo)致這部分用戶群體付費(fèi)能力的下降，但至今這款游戲至今仍然吸引著一部分忠實(shí)的Java用戶持續(xù)付費(fèi)。而后我們每年都有新產(chǎn)品發(fā)行，且都取得了很好的成就，從明珠軒轅、明珠西游到圣域龍斗士和逆天仙魔錄。
17173手游網(wǎng)：今年的ChinaJoy上，明珠為玩家們帶來了哪些手游作品？
今年的ChinaJoy上，我們帶來了5款即將在下半年發(fā)行的重磅新游：首款微操作競(jìng)技卡游《英雄啪啪啪》、首款爆笑動(dòng)作手游《口袋銀魂》、3D萌系策略手游《美少女聯(lián)盟》、首款融合策略玩法的MMORPG手游《榮耀OL》，創(chuàng)新陣列卡游《大三國》。5款作品分屬明珠游戲旗下不同的游戲工作室，既有明珠游戲一貫擅長(zhǎng)的重度RPG作品，又包含幾款風(fēng)格迥異、有較大突破和創(chuàng)新的中輕度游戲。值得一提的是，每一款游戲均耗時(shí)1-2年精心研制，預(yù)計(jì)上線后將獲得游戲玩家的熱捧。
17173手游網(wǎng)：業(yè)內(nèi)都說2014年是手游的IP年，怎么看待今年IP被熱炒的現(xiàn)象？明珠自身在IP方面是否有相關(guān)的布局？
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手游發(fā)展過程中，IP爭(zhēng)奪日漸白熱化。對(duì)于IP方面的認(rèn)識(shí)，我們更傾向于“產(chǎn)品為王”，IP跟產(chǎn)品加在一起，應(yīng)該是一個(gè)“1+1>2”效果，應(yīng)該把IP和產(chǎn)品放在一起去呈現(xiàn)。如果一個(gè)產(chǎn)品達(dá)不到較好質(zhì)量，那么IP越好，所呈現(xiàn)的效果反而會(huì)越低，沒辦法起到IP真正的效用。
對(duì)于IP的作用，其實(shí)在于能很快確定一款游戲的世界觀和基調(diào)，在宣傳上能夠跟玩家很快產(chǎn)生共鳴，有代入感，推動(dòng)產(chǎn)品更快走入玩家，加快適應(yīng)的過程，而不具有真正能給產(chǎn)品去貢獻(xiàn)附加價(jià)值的功能，真正游戲的玩法好玩不好玩，游戲體驗(yàn)后平衡度如何，這是我們需要去進(jìn)一步去關(guān)注的。
我們下半年即將發(fā)行的《口袋銀魂》就是一款I(lǐng)P產(chǎn)品，游戲畫風(fēng)完全再現(xiàn)了原作風(fēng)貌，采用了時(shí)下最火爆的卡牌玩法，無論從題材和玩法角度都特別接地氣。相信一定會(huì)得到玩家的認(rèn)可。
17173手游網(wǎng)：目前許多手游公司在自研之外，開始涉足手游的代理發(fā)行，明珠在這方面是否有相關(guān)的考慮？
我們的產(chǎn)品，目前在國內(nèi)市場(chǎng)還一直都是自己做研發(fā)和發(fā)行工作。在日本、韓國、東南亞及歐美是和當(dāng)?shù)刂亓考?jí)的發(fā)行商合作。今年我們會(huì)堅(jiān)持一個(gè)更開放的合作態(tài)度，我們希望明珠游戲所有的產(chǎn)品都可以和各大平臺(tái)、發(fā)行商、媒體、廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)友好、深入的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)真正的共贏。所以，我們不僅發(fā)行自研的產(chǎn)品，也會(huì)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)行合作，同時(shí)也一樣不排除與優(yōu)質(zhì)的發(fā)行商合作發(fā)行我們明珠在今年研發(fā)的新游戲。
17173手游網(wǎng)：對(duì)2014年下半年國內(nèi)手游市場(chǎng)的局勢(shì)您有怎樣的判斷？明珠在下半年整體的規(guī)劃是怎樣的？
以目前了解到的信息來看，下半年會(huì)有更多的游戲產(chǎn)品上線，所以下半年國內(nèi)手游的市場(chǎng)份額還是會(huì)進(jìn)一步提升，掌上明珠當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這么好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)過1年多的產(chǎn)品研發(fā)和打磨，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，下半年明珠游戲連續(xù)發(fā)布的新產(chǎn)品一定會(huì)給玩家?guī)眢@喜！
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